第1章 引子

“孙哥,是我,江都路的合同签了,我再回宾馆的路上,在山城还要再呆一天,明天就回办事处。”

走在山城的大街上,雷卫东一边欣赏路边的美景,一边通过电话和自己的领导孙哥联系。

“回宾馆路上,这都五点多了,你也不请中间人吃个饭!”

“怎么请,价格低的要命,哪有钱请中间人吃饭。”雷卫东吐槽道,“别看合同金额有二百多万将近三百万,但价格,就是我我上次告诉你的,没有变。”

“那个价格老板能同意?”

“他不同意能怎么办,新兴价格这么低,我们的价格还能比新兴高。”雷卫东回答道,

“我把新兴的价格发给老板了,明确告诉他要想把项目做下来,到货价一吨必须比新兴便宜200块,要不然工地根本不认。

我们是新品牌,在山城没有知名度,要想打进山城市场,除了质量也是必须的,要不然人家凭什么用我们的。”

“中间人返利考虑了吗?”

“价格已经低的不能再低了,哪还有中间人返利,这单子中间人没赚钱,我们报什么价格就和工地签的什么价格,对方还搭进入不少人情。

江都路一条路四个标段五家施工单位,全都是一个价格,中间人也说了,先考虑进入山城市场,赚钱的话以后再考虑。”

雷卫东道:

“我现在最担心的就是,钢材还有运费的价格会发生波动,降价还好,如果上涨可就麻烦了,到时候货发不出来,后勤要我补运费那就亏大了。”

“活该,谁让你把运费算的那么低,我都给你说了,把运费算高一点,留有余地。”

“我也想留有余地,但价格顶到这里了,估算高一点都可能做不成。”

雷卫东叹气道,“老大,你跟老板说说,适当把出厂价降低一点,或者允许给工地垫资,要不然业务实在太难做了。

这个月丢掉的项目已经不是一个两个了,全都被新兴拿走了,人家有品牌优势不说,关键还愿意垫资,实在没法谈,我们业务人员是人不是神,不可能搞定一切的。”

“这话还用我说,老板清楚的很,要不然也不招我们这些有经验的人做业务了,就是想利用我们手头的资源。”

雷卫东对老板充满抱怨,孙哥也好不了那去,同样充满怨言。

“滇省的项目知道吗?”

“知道呀,一个多亿的项目,不都供货几个月了,怎么出问题了,难道是管材不合格被退回来了。”雷卫东问道。

“怎么可能不合格,厂里管材价格虽然高但质量还是能保住的,是没收到款,我听财务的人说,项目是垫资的,三个月供了几千万的货进去,一点回款都没有。

现在负责滇省的老李还有售后老王,天天蹲在工地,想着尽快把款要回来。”孙哥叹气道,

“现在的大环境太差,各个单位都没有钱,垫一个死一个,你手里的那些自来水公司,你敢垫资吗?”

“不敢!”

雷卫东摇摇头,实话实说道,“两年前我敢,现在不敢,苏南是全国最富裕的区域,连苏南的自来水公司都开始拖货款,更别说其他地方了。

上个月我和辛集的领导联系。

负责采购的徐主任明确告诉我他们资金紧张,愿意供货的话欢迎,但付款需要采用334的模式。”

“334,是预付30%,到货30%,工程完成40%吗?”

“不是,是第一年30%,第二年30%,第三年把尾款结清,一个项目三年才能把款结清,我根本没给老板说,直接回绝了。”

“说也是拒绝,我这边预付30%的项目都被拒绝了,更别说3年才能付清的项目了。”

“真怀念以前的日子,在外面单干的时候多好,想工作就工作,想休息就休息,赚的钱不仅能养活妻子孩子,还能全国各地旅游。

哪像现在,在厂里干,还要受后勤气,他们难道不知道,后期是给销售服务的,现在弄的他们和大爷一样,需要我们销售求着他们,全然不知道是我们在养他们。”

雷卫东抱怨道。

“行了不要抱怨了,谁让他们是本地人而我们是外地人,我现在不是也一样,在外面浪了十几年,也找个厂待着了,大环境就是这样,还是先稳几年,等行情好了,再想着出来单干。

合同尽快寄回公司,款到了就发货,既然是进入山城的第一个项目,就一定要做好,后面还有项目吧?”

“有,今明两年山城有几十条路要改造,要不是为了以后的项目,我也不会在江都路上下这么多功夫,这段时间可累死我了,天天在工地泡着。”

雷卫东回答道:“合同我已经用顺风寄回厂里了,后天就能到,预计下周发货,该死的江都路,一条路分成四个标段五个公司,发货的时候肯定麻烦的要命,一车货分几个地方卸货。”

“要是不麻烦,估计新兴就会死磕到底不让我们捡漏了,辛苦一点,先把最硬的骨头啃了,以后再吃肉。”孙哥安慰道。

“干嘛以后吃肉,我今天就要喝酒吃肉不醉不归。”雷卫东大声道。

“喝酒的时候注意点,毕竟一个人在外面,要小心一点。”

“放心,都是跑了十几年销售的老业务员,不会出事的,我买了菜回酒店吃。”雷卫东笑着挂上了电话。

“老板,酱鸭怎么卖?”

“十八一斤。”

“猪头肉呢?”

“二十六一斤。”

“我给切半只鸭子,半斤猪头肉,要瘦点的。”

“好!”老板拿起鸭子,熟练的剁了起来。

“再给我来只猪耳朵一根猪舌头,不要辣椒,山城这边口味太重了,我受不了。”见老板家的猪耳朵和猪舌头不错,雷卫东一样来了一个。

然后来到隔壁的大排档炒了一荤一素两个菜,又抱了一箱啤酒,回到酒店。

“老婆,事情办完了,我明天就回去,放心,不会出事的。”回到酒店,给家里打电话报个平安,雷卫东开始大口喝酒大口吃肉,喝的晕头转向的时候,突然听到外面传来一声巨响。

扭头一看,就见到一泥头车冲了过来,宾馆的墙壁在泥头车面前好像纸糊的一样。

还不明白怎么一回事,人就飞了,再在被泥头车撞飞的时候,雷卫东脑子里只有一个想法!

这里可是八楼,泥头车是怎么飞上来的。