第98章 双赢

陈德开用了5分钟装好了变速器:“最后将座椅和支架安装到车架上,并调整到正确的高度和角度。一辆自行车就算组装好了,剩下一些品牌、铃铛、支架、挡泥板等的安装就非常简单了,我也不再一一介绍了!整车组装完成以后,还需要安排专门的人员在干净的环境中进行试车,主要检测车轮是否规正,刹车是否灵敏,变速器换挡是否卡顿,检测完成以后填写检测卡!”

看陈德开介绍完了,施展红插嘴说:“你们生产时,如果组装过程中,发现有哪些零件质量不达标,有破损或者扭曲变形的情况,一定要记得回收反馈给我,我要去找这些厂家退货退钱的,同时我对这些零件厂是有考核的,如果良品率不达标,我将会采购其他厂的零件!”

叶争:“零件的标准可以提供一套给我吗?我想在大陆也找一找,有没有可以国产替代的零件,如果质量能达标,这样我们的成本没准还能再降一降。”

按照叶争的模式,成本下降对于施展红来说,没有太多好处,因此他兴致不高:“自行车的全套图纸和每个零件的标准我可以提供给你,不过这不属于原材料和设备的范畴,因此我需要核算技术补贴,这样吧,全套图纸作价50万元,零件标准作价50万元,合计100万元,你觉得可以吗?”

叶争笑了笑,不说话了。

开什么玩笑,2000平米的厂房才20万元,图纸和标准就要100万元,这施总不老实,想给我挖坑!

施展红被叶争笑的有点儿尴尬,其实自行车的技术含量并不高,大陆也不是不能自己生产,所以图纸其实已经不值什么钱了,包括那些零件的标准,都是一家厂商一家厂商报过来的,他只起到了收集和比对的作用。

施展红退了一步:“叶老板你也别嫌贵,我的山地车在国际市场上是很有竞争力的,一般公司还真生产不出来。这样吧,我们难得合作一把,我也退一步,不要100万了,就88万,大家发,好不好啊?!”

叶争摇摇头:“算了,施总,既然您将这图纸视若珍宝,我叶争也不做这夺人所爱的事,我有你提供的零部件就够了,它是什么标准我也不需要知道,反正按陈师傅的流程,给你组装完就完事了!”

既然叶争这样说了,施展红再纠缠这个价格就没意思了,也就不再提了,换了个话题:“那车轮组装机、变速器组装机、车架组装机等,你需要购买几台?”

叶争:“骑着自行车上酒吧,该省省,该花花。车轮组装机、车架组装机我看就没有添置的必要了,浪费钱!变速器组装机既然如此重要,我先买一台吧,这一台多少钱?”

施展红:“变速器组装机一台5万元,不过一台怎么够,你看陈师傅刚才组装一辆自行车,差不多用了半个小时,你如果一天组装10个小时,就是20辆自行车,1天组装300辆,你至少需要15个班组,那就要15台变速器组装机啊!”

施展红说到价格时,陈德开忍不住看了施展红一眼,因为他知道,这变速器组装机全新的也就5万港纸,他们这台是二手的,只要3万港纸,如果换成兔国钱,不过9千块钱,老板居然狮子大开口,要了5万元!

不过他们厂已经入不敷出,工资都快发不出来了,老板这也是在帮他们赚工资,这个大陆仔这么年轻,估计是没有什么经验,必须要交这个学费了。

叶争听了施展红的话,却坚定的摇摇头:“施总你也知道,我们初创时期,资金不足,一下子买那么多昂贵的设备,会让我们入不敷出的!我必须严控成本!再说了,即使是15个班组同时组装,也不一定所有人的速度都一样,只要效率不同,岔开时间使用,没准一台变速器组装机也够用了。我先买一台回去试试,如果前期施总的量确实很大,我也生产来不及的话,我再跟施总增购变速器组装机吧!”

忽悠失败的施展红有点儿失望,但是他不能把情绪表露出来,反而露出一个笑容:“那行,叶老板如果有需要,请务必提前一点跟我下订单,毕竟我也不是专业卖这个机器的,如果到时候实在来不及,我把厂里的这些变速器组装机先给你拉过去顶一下,我这些机器都是全新的,还没用几天,我给你打个九折,算你4万5一台!”

陈德开眼睛都要瞪出来了,什么全新的,什么4万5,真是含泪血赚3万6啊,换成港纸就是12万港纸!资本家心真黑啊,这就是自己当不了大老板,只能打工的原因吗?!

叶争一听,眼睛都亮了起来:“那我就不客气了,施总,直接从你厂里拿一台吧,你不知道省这5千块钱,在我们那要上班十几年才赚的回来呢!”

施总大气的一挥手:“行,没问题!总不能让你白干十几年!”

双方愉快的成交了!

施展红热情的说:“那我现在给你运回招银集团大厦去!”

叶争忙拦住他:“施总,不用麻烦了!这个设备我也没地方放,就先放在你这儿吧,等哪天我要回大陆了,再来这里带上,另外还需要陈师傅帮忙找一整套的自行车零件,我带回去找师傅试组装一下看看,如果成功最好,不成功的话,可能还要陈师傅辛苦跑一趟龙口,现场指导我们的工人师傅一下!”

陈德开有点为难,他不想去大陆。

施展红已经满口答应下来:“没问题啦!大家既然签了协议开始合作,那就是自己人啦!帮你们指导就是帮我们自己啦!如果你们的不良品率能不超过万分之五,我还会另外给你奖励的!”

叶争高兴的跟施总握手,又跟陈师傅握手:“那太感谢你们了,希望你们早日莅临指导啊!”