第33章 赶紧上车

从莲花山观景台东北角,可以眺望冬瓜岭那一片正在施工的高楼,高晓强心动了,有了想去现场看看的强烈冲动。

高晓强每天上下班都会途径彩田路,看着日新月异即将竣工的高楼,他终于按捺不住,拨通了广告上的售楼处电话,“您好!这是理想嘉园售楼处。”一个热情的声音从电话中传来。

“喂,你好,我想了解一下你们楼盘的情况,你能介绍一下吗?”高晓强问道。

经过询问,高晓强了解到这是由鹏城地产开发的住宅项目,整个小区由一期、二期组成,一期有三栋,二期有六栋。都是30层以上的超高层住宅,总建筑面积超过40万平米,是一个有商超、幼儿园、游泳池配套齐全的大型小区,旁边还有九年义务制公立学校,南北两个公园,南面是市政公园莲花山公园,北面是小区配套的冬瓜岭社区公园,未来还有规划中的地铁出口就在小区门口,可以说非常理想了。

高晓强最关心的是价格,楼盘均价在5500左右,楼层好,朝向好的户型价格要高一些。 90平方米的三房,总价要去到50-55万,首付三成大概要15万左右。勉强还能接受,高晓强来深工作不到三年,工资不高,几年攒下来的存款也就10万,这还差5万。他想着去找李向阳想想办法,他在银行工作,总能帮他出出主意吧。

“你怎么招呼也没打就来了?你这是来检查工作还是来暗访呢?”李向阳笑着说道。当高晓强突然出现在李向阳面前,着实吓了他一大跳!

高晓强压低声音对李向阳小声说道:“找一个安静的地方,我有事跟你说。”

李向阳看高晓强如此神秘,于是领着高晓强来到一间VIP室,“说吧!发生什么事了?”

高晓强急着向李向阳打听,“你们行最近购房来贷款的多不多?”

李向阳想了一下,说道:“购房贷款属于零售条线,我不是很清楚,但是每天晨会上听零售客户经理介绍,他们最近好像在加班加点准备一个大项目,说是只要项目启动,可能全员加班也不一定忙得过来。这个我们找秦晓鸥问问就知道了,她现在是我们支行零售客户经理,就负责这一块工作。”

“哦,那正好,叫她过来问问不就知道了。”

不一会儿,秦晓鸥来到VIP室,她听说高晓强的问题后,解释道:“我们这里的购房贷款主要分为两类。第一类是新房一手楼按揭贷款,这类贷款通常与开发商直接合作;第二类是二手房买卖购房贷款,这类贷款多与地产中介合作,当然,也有客户通过朋友介绍直接来银行办理的。”

她稍微停顿一下,继续说道:“新楼盘按揭贷款竞争很激烈,热销楼盘,通常由提供开发贷款的银行独家提供按揭服务。”

李向阳插进来向高晓强解释道:“一般地产项目主要分三个阶段,拿地,建房,卖房。地产商只要准备好第一笔买地的钱,建房和预售之前需交的税费,银行都可以帮着解决。开发贷款,就是地产公司将土地作为抵押,从银行获得建房资金的贷款。而按揭贷款,则是购房者在支付首付后,为支付剩余房款向银行申请的个人购房贷款。这些按揭贷款并不直接发放给购房者,而是用来支付给地产商,地产公司又必须将这些款项专门用于偿还银行的开发贷款,这样就形成了资金的闭环。简而言之,银行的资金在外面流转了一圈后又回到了银行。”

高晓强边听边点头,“原来是这样。”

秦晓鸥喝了口水,待李向阳说完,继续说道:“比如我们支行有一个马上要开盘的住宅项目,因为我们行提供了开发贷款,所以我们也是该项目按揭贷款的主办行。”

李向阳问道:“晓鸥,你说的项目是不是鹏城地产开发的理想嘉园?我记得这还是前任雷志行长跳槽前批准的开发贷款项目。”

“对,就是这个项目。”秦晓鸥确认道。

高晓强的脸上露出惊讶之色,他突然打断了两人的对话:“向阳,你刚才说理想嘉园是你们银行发放的开发贷款,真的吗?”李向阳看向高晓强,点了点头:“是的,是我们发放的开发贷款,怎么了?”高晓强兴奋地一拍大腿,“太好了!这真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫!”

当高晓强注意到李向阳、秦晓鸥都惊奇地看向自己时,他有点不好意思,忙解释道:“那通过你们向地产商方面申请,是不是价格可以多一点折扣?”

秦晓鸥解释道:“通常情况下,售楼处的销售主管有权限提供最多一个点的折扣。但如果你能找到地产公司的老板,有时可以争取到两个点的折扣。我们支行的一些同事最近也在考虑购房,他们正打算通过刘行长联系地产公司的老板,申请额外的优惠。”

李向阳在一旁,点头附和道:“是,听说这次理想嘉园开盘不少同事想买房,高晓强,难道你打算买房了?”

高晓强压低声音对李向阳、秦晓鸥说道:“劝你们趁早买房,赶紧上车。没钱的话,向银行借钱也要买房。房价是越到后面越贵。”

李向阳和秦晓鸥都从高晓强的声音中感受到了紧迫感。他们对视一眼,都觉得有些惊讶。没想到高晓强会对购房如此热衷,而且似乎已经做好了决定。

“晓强,你真的决定要买房了?”李向阳不敢相信高晓强真要买房。

高晓强点了点头,他的眼神坚定,“是的,我决定了。深圳的房价只会越来越高,现在不买,以后可能就更买不起了。”

秦晓鸥轻轻叹了口气,“你说的没错,深圳的发展速度太快了,房价也跟着水涨船高。不过,你真的攒够首付了吗?”

高晓强苦笑着说,“我就是没钱才来找你们的嘛?你们在银行总归是有办法的。”

李向阳沉默了好一会儿,才缓缓的说道:“现在你没房没车,向银行申请个人贷款,获批的概率很小。”

“那怎么办?”高晓强有点着急地问道。

“你首付缺多少?”

高晓强看了看自己的手机计算器,然后说道:“我看中了一套朝南的90平米三房,总价可能要50万,首付三成估计要15万,可是我满打满算只有10万,向阳,真的没办法了吗?”

李向阳沉思了一会儿,然后说道:“办法也不是没有,你可以抓紧时间到不同银行多办几张信用卡,到时付款,你尽量用信用卡支付,每张信用卡都可以刷一万块左右,这样你办五六张卡,这问题不就解决了?”

高晓强的眼睛亮了起来,他没想到还有这样的办法。“这真的可行吗?信用卡能刷这么多?”

秦晓鸥点了点头,“理论上是可以的,但是你要确保能够按时还款,否则会影响你的信用记录。”

高晓强转向李向阳,笑着说道:“要不我们约上程思遥一起去看房吧,说不定将来大家还可以做邻居。”高晓强的热情同时感染了李向阳和秦晓鸥。

他的提议让李向阳和秦晓鸥都有些意外,但很快他们就被这个想法吸引住了。“这个主意不错,我们可以一起去看看。”李向阳首先表示同意,他的心中也充满了期待。

秦晓鸥也点了点头,“是啊,如果大家将来都住在一起,互相有个照应,也是挺好的。”

当高晓强打电话约程思遥周末去看房时,程思遥甚是开心,“好呀好呀,我同事现在天天都在讨论去哪里看房、买房。”

四人于是约定周末在理想嘉园的售楼处见面。

转眼就到了周末,大家在售楼处听完工作人员的介绍,接着又参观了样板房,感受了房间的布局和设计。高晓强特别喜欢那个朝南90平米的三房,阳光充足,视野开阔。

“这个户型真的很好,布局合理,采光也好。”秦晓鸥赞叹道。

李向阳也点了点头,“是啊,而且位置也很不错,靠近公园和学校,生活很方便。”他也被这个楼盘吸引了,看上了和高晓强一样的户型。

程思遥对这个地点赞不绝口,“这里离我上班的地方真的很近,坐公交二十分钟就能到。”她也对一套70平米的两居室户型情有独钟。

高晓强对这个小区的一切都感到非常满意,他的心中已经认定了这里。他开始与售楼小姐详细讨论房价和付款的具体事宜,希望能够争取到最优惠的条件。

售楼小姐微笑着说,“您真是有眼光,这个户型是我们的热销户型。价格方面,我可以向我们主管申请,在97折的基础上可以给您额外一个点的优惠。”

虽然高晓强很满意,但还是保持相当的冷静,他打算还是和大家先商量一下再决定。

离开售楼处的时候,四个人的心情都非常好。他们站在小区的模型前,小声地讨论起来。高晓强掩饰不住兴奋,他的目光扫过每个人,最终停在李向阳的身上,“向阳,你是怎么想的?”李向阳一时没有说话,好像在内心盘算着什么。

程思遥在一旁兴奋地问秦晓鸥,“晓鸥,你觉得怎么样?“

“我觉得挺好的,首付还好,凑一凑,不够再向家里借一点。只是我的工作还没有稳定,我担心将来月供压力挺大的。”秦晓鸥显得有些犹豫。

高晓强转向程思遥说道:“思遥,你的工作稳定,应该没什么好担心的。要不要考虑一下?如果我们一起买在这里,以后大家就是邻居了,互相也有个照应。”此时的高晓强心中充满了期待,他特别希望有人能和他一起在这里买房,就像在面临人生大考时,希望找到一个志同道合者,来证明自己的选择是正确的。

李向阳皱了皱眉,他总是更加谨慎和理性,他清了清嗓子,说道:“这里的确不错,但我们真的不用这么着急做决定。冲动是魔鬼,或许我们应该冷静一下,过几天再来仔细看看?”他的话语中透露出一种担忧,他不希望他们因为一时的冲动而做出可能会后悔的决定。

但高晓强不想等了,他看向程思遥,问道:“你呢?怎么想的?”

程思遥注视着高晓强的眼睛,她看到了他眼中那股强烈的渴望。在那一刻,她的内心也被同样的激情点燃,仿佛有一团火焰在胸中燃烧。几乎是不假思索地,她的话语脱口而出:“晓强,如果你决定买,那我也买。”

高晓强顿时开心的像一个孩子,心里乐开了花!有了程思遥的加持,他心意已定。他转身看向李向阳和秦晓鸥说道:“人生就要有点冒险精神,我决定买了。向阳,你帮我联系一下你们刘行长,麻烦他帮我们向开发商申请一下优惠,如果能在97折的基础上额外优惠两个点,那我今天就交购房定金。”

李向阳看了看高晓强,又看看程思遥,“思遥,高晓强疯了,我看你比高晓强还疯!真是服了你们。”

他叹了一口气,走出售楼大厅,掏出手机,拨通了刘志奇行长的电话,“刘行吗,我是李向阳,是这样......”

当李向阳回到售楼处,高晓强和程思遥正焦急地等着他的消息。“搞定了。”李向阳的声音中带着一丝得意,“我请刘行一次性向开发商申请了四套房的优惠,怎么样?该怎么谢我?”他的话音刚落,高晓强兴奋地上来给了他一个大大的拥抱,几乎要将他从地面上抱起来。“这样够了吧?”高晓强大声说道,随即爆发出一阵哈哈大笑,引得四周的目光都不免看了过来。

当天,高晓强和程思遥就分别交了购房定金。三天后,李向阳经过一番思考,也决定加入高晓强的行列。最终,李向阳和程思遥都与高晓强一起在理想嘉园买下了房子,而秦晓鸥则选择了暂时观望。

十天后,高晓强成功地在不同银行办理了多张信用卡,筹集到了所需的首付款。贷款的事情终于解决了,高晓强的心情也轻松了许多。

他再次来到了理想嘉园的售楼处,这一次,他是来签合同的。签字的那一刻,高晓强的手微微颤抖。他知道,这是他人生中的一个重要时刻。他郑重地签下了自己的名字,按下了手印,那一刻,他感到了一种前所未有的责任感和压力。

随着时间的推移,理想嘉园的高楼一天天接近完工。高晓强每次上下班坐车路过彩田路,都会仰望那片即将成为他新家的高楼。他的心中充满了期待,他甚至可以想象自己站在新家的阳台上,俯瞰着这座城市的繁华。